Salgstræning - CCS Nordic
På Sand Madsen Sales Academy udvikles individuelle kompetencer inden for arbejdet som sælger og rådgiver for kunder. Deltagerne lærer at opbygge tillid i kunderelationer, og prioritere de konkrete opgaver, der ruster kunden til at træffe de vigtige beslutninger. Gennem de forskellige kurser dækker vi alle elementer i B2B salg og hjælper jeres virksomhed med at øge kvantiteten af kundenetværket i takt med, at kunderne oplever merværdi af jeres rådgivning.
Personligt salg, kursus, academy, træning, kunder, kundefokus, Commercial exellence, rådgivere, ekspert, salgsekspert, leverandører, B2B, organisationer, kurser, optimering, pipeline, prioritet, proaktiv, professionel, samarbejde, kompetence, købsadfærd, vækst
23151
page-template,page-template-full_width,page-template-full_width-php,page,page-id-23151,ajax_fade,page_not_loaded,,select-theme-ver-4.2,wpb-js-composer js-comp-ver-7.3,vc_responsive

SALGSTRÆNING

På Sand Madsens kurser i salgstræning udvikles individuelle kompetencer inden for salgs- og kundearbejde, og deltagerne lærer at prioritere de konkrete opgaver, der sætter den enkelte kunde i fokus.

 

Kunderne vil tale med rådgivere, som har indsigt i deres problemstilling, frem for sælgere der vil have dem til at købe en bestemt løsning. Derfor er det helt centralt at kunne opbygge tillidsbaserede kunderelationer og bruge viden om komplicerede, tekniske produkter til at føre en troværdig dialog, der ruster kunden til at træffe de vigtige beslutninger.

 

Gennem de forskellige kurser dækker vi alle elementer i B2B salgsarbejdets faglighed og hjælper jeres virksomhed med at øge kvantiteten af kundenetværket i takt med, at kunderne oplever merværdi af den tilbudte rådgivning.

KONTAKT

Mads Sand Madsen  

Tlf. +45 51 15 50 49

mads@sandmadsen.com

 

FÅ ET OPKALD

    KUNDE-CENTRERET SALG  

    Kurset i kunde-centreret salg giver indsigt i de metoder og processer, der er grundlæggende for salgsarbejdet. Vi tager afsæt i den personlige kommunikation og hjælper deltagerne med at udvikle evnen til at lytte og forstå kundens behov.

    Deltagerne undervises i:

    • Afdækning af kunders købsproces
    • Forståelse af købscenter
    • Modeller for kunde-centreret kommunikation
    • Aktiv lytning og spørgeteknikker
    • Grundpointer fra systemisk, relationel teori
    • Game master færdigheder
    • Struktur for salgsmøder
    • Proaktiv opfølgning og opbygning af nye kunderelationer
    • Trin for trin planlægning, gennemførsel og opfølgning på salgsmøder.

     

    På kurset arbejder deltagerne med, hvordan de tager styring, sætter rammer for salgsmøderne og udvikler samtalerne i nye retninger gennem forskelle spørgeteknikker. Med dette opbygger vi en systematisk tilgang til at aftale, planlægge, gennemføre og følge op på kundemøder.

    Kursusforløbet inkluderer:

    • En indledende indvidiuel samtale
    • 4 dages træning: 2 moduler af hver 2 dages træning
    • Et løbende aktionslæringselement baseret på virtuel opfølgning (LinkedIn gruppe for deltagerne styret af os)

     

    Kurser tilbydes i København og Århus.                       19.500 kr.

    AGILE KEY ACCOUNT MANAGEMENT

    Ideen om at have nøglekunder er oplagt, men mange virksomheder kæmper med at få det til at fungere i praksis.

     

    Gennem kurset bliver deltagerne i stand til at benytte Agile Key Account Management til lettere at udvælge nøglekunder, etablere en strategi og koordinere den nødvendige teamindsats rettet mod kunderne.

    Deltagerne lærer om:

    • Roller i Key Account arbejdet
    • Etablering af teams og intern mobilisering
    • Appreciative Inquiry som arbejdsmetode
    • Udvikling af kundestrategier
    • Konkrete metoder til den agile arbejdsproces
    • Udvælgelse af key accounts (strategisk rationale)
    • Agil aktivitets- og tavlestyring I Key Account arbejdet

     

    Det kan ofte være tungt og besværligt at håndtere arbejdet med nøglekunder, og meget tid går på planlægning frem for kunderettede aktiviteter. Derfor har vi udviklet Agile Key Account Management baseret på principperne fra agil projektledelse og kombineret det med en anerkendende tilgang baseret på 4D modellen fra Appreciative Inquiry. Dette gør det muligt at lette Key Account arbejdet og målrette indsatsen til de kunderettede aktiviteter.

    Kursusforløbet inkluderer:

    • 1 dag om Agile Key Account Management
    • 4 x 1 times individuel coaching
    • 1/2 dags erfaringsworkshop

     

    Kurser tilbydes i København og Århus.                       14.250 kr.

    PERSONLIGT LEDERSKAB I SALG

    Gennem kurset bliver deltagerne i stand til at identificere forretningsmål, udvælge individuelle mål og udforme en konkret handlingsplan med prioriterede aktiviteter, der realiserer strategien. Herudover lærer de at bibeholde kundesamtalerne og invitere andre aktører ind i salget med henblik på at skabe et teamsamarbejde, der kan åbne for nye salgsmuligheder.

    Deltagerne undervises i:

    • Nøgletal i salg
    • Salgsstyring gennem pipeline
    • Porteføljestyring
    • Struktureret kundedialog og opfølgning
    • CRM

     

    På kurset får deltagerne feedback på deres salgsstyring og lærer at bruge dialogen med kunder som en aktiv metode til at opbygge nye relationer. Vi ser på hver enkelte deltagers personlige lederskab og arbejder løbende med deres praktiske udfordringer. Herved oparbejder de konkrete teknikker til at strukturere og følge op på dialogen med kunden, samt fastholde fokusset ved forandringer.

    Kursusforløbet inkluderer:

    • 1 dag om salgsstyring
    • 3 x 1 times individuel coaching
    • 2 x 1/2 dags erfaringsworkshop

     

    Kurser tilbydes i København og Århus.                       19.500 kr.

    VORES TILGANG

    Salgstræningen på kurset tager afsæt i den enkelte deltagers konkrete erfaringer og udfordringer inden for salg og rådgivning i den virksomhed, de arbejder i til daglig.

     

    I det omfang I ønsker det, indgår vi i dialog med jeres virksomhed både før, under og efter træningsforløbet. Det gør vi for at understøtte værdiskabelsen mellem den enkeltes læring og virksomhedens målsætninger. Denne tilgang er en del af konceptet integreret erfaringsbaseret læring (IEBL), som vi tilrettelægger al træning efter.

    Læs mere om vores tilgang og integreret erfaringsbaseret læring i denne PDF:

    Download
    Total Views: 1070 ,